初到广州时，她做过大宾馆的前台领班，还曾为一家著名化妆品公司做过推销员。

　　去年夏天，南方都市报的一则招工启事吸引了刘莉芳：广东天龙影视公司招聘有经验的广告业务员数名。因为对神秘的影视世界的向往，更因为老板每月1200元的底薪和拉到广告提成16%的承诺，有了一年多打工经验的积累、天生丽质的刘莉芳很向往这富有挑战性的工作，她马上赶往位于水荫路223号的天龙公司应聘。

　　“刘小姐，”马总经理看着她说，“你的条件不错，我可以录用你，不过试用期三个月，试用期满，我们才能签订合同。”

　　“好，我对自己有信心！”刘莉芳自信地说。

　　从此刘莉芳跨进了影视广告行业。话虽这么说，但她毕竟没做过广告这一行。到天龙公司上班的第一天，刘莉芳在慌乱和不知所措中度过，但有一点她看明白了——公司的业务员都是在广州干了几年的“老业务”，可谓八仙过海，各人有各人的路数，新手想插进去真比登天还难。这时，对她颇有“好感”的公司马总经理给她打气，说：“小刘，好好干，以你的资质一定会有前途的。”

　　可是，广告客户在哪里呢？刘莉芳利用下班时间在大街上抄广告牌下的工厂厂名、厂址、联系电话及厂长姓名，每天上班她都不停地打电话和各厂家联系，广州市和周边的公司她都跑遍了。没多久后，车费和电话费赔进去了几百元，她却没拉到一笔业务。

　　这时，一个“老广告”要离开公司，她请“老广告”喝茶，虚心向他请教。“老广告”见她诚心讨教，就卖关子说：“傻妹子，我看你跑得太辛苦，就教你一招吧。做户外广告和做电视剧的随片广告或剧情广告的客户是不一样的，做平面广告和做立体广告的客户也是不一样的，像你这样漫无目的地找客户是‘瞎子点灯白费蜡’，这里有很深的学问。你要想在这行做下去，就得学会动脑筋研究问题，光靠勤奋、热情是不够的。”虽然“老广告”依然没有告诉她具体该怎么做，但他的一席话令刘莉芳茅塞顿开，过去因为担心别人说她挖墙脚，她不敢与“老广告”们多接触，现在才明白，要想入门就必须虚心地向前辈们学习。
　

　　二　　

　　天龙影视公司的马总经理的侄女马盈盈是公司的财会兼办公室主任，特殊的人事关系和特殊的岗位，使她在公司里飞扬跋扈、盛气凌人。她喜欢别人低眉顺眼地奉承自己，对刘莉芳的不卑不亢和谦逊的学习态度很看不惯。于是，马盈盈专门挑她的毛病，不断地向她发号施令，打扫卫生、烧开水、拿报纸、送资料、订中饭、买办公用品这些杂务活儿都成了刘莉芳“分内”的事情。半个多月过去了，刘莉芳每天早到晚走。看到她这么辛苦，业务员老赵悄悄告诉她，她来了以后，公司节省了一份勤杂工的工资，实际上她一个人做了两份工作。刘莉芳一笑说：我年轻，不怕辛苦，我相信只要肯做就有机会。老赵摇摇头：人善被人欺，马善被人骑呀！

　　一天午饭后，刘莉芳正在收拾大家吃过的饭盒，马盈盈和几个业务员边摊开牌桌，边指挥她打开电视。这时，电视里正在重播《公关小姐》，片中主人公周颖受所在的中国大酒店委派去山东曲阜引进孔府菜，最后取得成功的故事启发了刘莉芳。“周颖能够借用别人的成功，成就自己的事业，我能不能从那些已经做了电视广告的厂家中‘挖’到业务呢？”当然，刘莉芳知道这些厂家或公司常常都是有固定的广告代理商的，但是，他们既然做过随片广告，就说明他们还有更大潜力。只要自己的计划书做得好并且价格合理，相信一定能找到合作切入点。

　　刘莉芳把每个频道播出的广告商家都记录下来，并特别留意家乡的厂家的广告，然后，她用略带江浙口音的粤语与这些厂家驻广州的机构联系。这一招果然灵验，她连续接到了3个打片尾字幕的小广告，还和一些厂家建立了很好的关系。一个新手在不到一个月的时间里把业务做得如此有声有色，天龙公司的马老板不得不对她另眼相看，还请她吃了一顿晚饭，没想到这下更惹恼了专横跋扈的马盈盈。

　　通过一次次实践，刘莉芳渐渐掌握了做电视随片广告的技巧。进公司快3个月时，幸运终于降临了，她的广告创意感动了“上帝”。南方酒业集团和她预订了30万元的“小神仙”酒的随片广告意向。就在这时，马盈盈却突然通知她去海南拿另一个小广告的样带。
　　

　　三

　
　　2005的圣诞节那天，刘莉芳起得特别早，她神清气爽，走路都像飞，因为她去海南前就已经定好了，当天上午，南方酒业集团的王总将要和她正式签订合同。只要签下这个30万元的随片广告，按公司提成16%的规定，她年前就可以拿到48000元的提成。

　　上午10点，刘莉芳准时来到解放南路22号。乘电梯直上三楼，刚进大厅，迎面就碰到了南方酒业集团公司王总的秘书高小姐。高小姐笑眯眯地问：“刘小姐从海南回来了？支票已经划过去了，你拿到提成后要请我喝茶哦！”

　　刘莉芳不解地问：“我和王总还没签合同，支票怎么就划过去了？”

　　高小姐说：“不会吧？昨天下班前你们公司的马小姐和赵副总开车过来，请我和王总吃饭唱卡拉OK，说你去海南出差，合同由马小姐代签。我们王总很满意你做的广告创意，当场就签了合同，马小姐把支票拿走了……”

　　高小姐的话犹如当头一棒，把刘莉芳从云端击入深渊。难道自己苦苦做了四个月的单，就这样被抢了？

　　刘莉芳脸色惨白跌跌撞撞地冲了出来，伸手拦了一辆出租车直奔天龙公司。刘莉芳径直走进公司办公室，她发现马盈盈正坐在沙发上悠闲地修指甲。没等刘莉芳开口，马盈盈就笑着对她说：“马总知道你这半年做得很辛苦，根据你的表现，让我通知你：从这个月起，你的每月工资涨到1600元，并提升你做业务组长。”说完，马盈盈摆摆手让她退出去。

　　刘莉芳怔在那里，半晌，还是鼓起了勇气问她签订广告合同的事。

　　马盈盈脸一沉，从沙发上站起来大声说：“你该知足了，公司哪点亏待了你？再说‘小神仙’酒的广告单我也在做，谁能证明是你的单不是我的单？合同上签的是我的名字……”

　　直到这时刘莉芳才如梦初醒，她终于明白了公司为什么在合同草签后派她去海南出差，她被耍了。刘莉芳气愤地说：“你……你无耻……你太卑鄙了！”

　　见一个打工妹竟敢如此怒斥自己，马盈盈暴跳如雷，扬手就是一记耳光。她大骂道：“你个小丫头片子的，敢骂我？”

　　刘莉芳也急了，一头向她撞去：“吸血鬼，我和你拼了……”

　　人高马大的马盈盈一把揪住她的头发，一阵拳脚把她打倒在地上，吼道：“下贱货、打工妹，你被‘炒’了，滚吧！”

　　公司的同事们赶紧扶起刘莉芳，迫于马盈盈的淫威，他们不得不违心地把刘莉芳连拉带拽地劝出了公司办公室。刚出大门，老赵追出来交给她600元钱，说：“小林，你真傻，咱们打工的怎么惹得起老板？这600元，是马小姐给你的半个月的工资。你赶紧去医院看看伤吧。”

　　“我要告她！”刘莉芳悲愤地喊道。

　　“傻妹妹，马盈盈之所以敢这样对你，是因为你还没有和公司正式签合同，没有合同，也没有任何证明，你是告不赢的。”老赵摇摇头，“我们是打工的，永远也斗不赢老板的。”