处一隅而知天下，智者贵乎伐谋

　　按说，菱方圆以家具驰名，谈话亦应从家具入题，讵料，于庆波的谈兴却从网络开始。

　　“最近我们开展了网上销售业务，成立了自己的网站———菱方圆易家网。”于庆波兴致勃勃地拉开话题。

　　且听他的高论：“当前，商业革命在国外已进入第三阶段。我们知道，第一阶段是百货业革命，很多小店铺为之关闭；第二阶段是连锁业革命，很多百货店受到冲击；第三阶段是网上销售革命，很可能导致目前一些装修得富丽堂皇的大型商厦变成‘商业恐龙’。”

　　“商业恐龙”，好一个形象的比喻！

　　网站蜂起，网上“冲浪”，渐成当今时尚，而创建菱方圆易家网，绝非于庆波一时兴起，赶赶时髦，此中再次蕴涵了他“运筹沪上，决胜于万里之外”的超常智慧———“中国许多厂家生产的家具确实很好，但产量过剩，堆放在仓库里成为‘死钱’，我们就与这些厂家合作，把他们那些品质优异的家具经过全新包装，再运到美国去销售，这样，既不需要我们多少出资，又救活了这些厂家，是为‘双赢’。”

　　“当然，我们也要看美国那边需要什么样的货。我们把这些家具用数码相机拍摄下来，输入电脑，美国那边通过点击菱方圆易家网站，便可在电脑上看到这些家具的款式、尺寸、价格等全套彩色图像资料，但凡选中，轻点‘OK’，即可网上订货，一举免除昔日如劳燕飞来飞去的繁琐。这就是在靠信息挣钱。”

　　能在网上与美国作生意，早已是胜人一筹。那么，第一步———于庆波是怎样把生意做到美国去的呢？

　　“这是在我对世界家具市场准确分析后进行的。在美国，每年的家具销量达540亿美元，其中的100多亿元家具需要进口；而在中国，因市场限制，整个家具制造业平均开工率不足40％。近二、三十年来，美国因为劳动力成本过高，产业升级，已把一些传统产业包括家具业转给第三世界去做，中国劳动力价格相对低廉，因而在这些领域具有竞争优势。

　　最主要的还有，中国人能工巧匠多，适合做家具；有些国家劳动力更便宜，但做出来的东西比较粗笨，所以美国人也很希望和我们合作。现在我们的全美家具业务就是由原北卡罗来纳州钟表店老板麦克负责的，为了合作，他卖掉了自己价值2000万美元的钟表店。”于庆波的回答带着专家风范。